Мы уже много писали о лидогенерации B2B в нашем блоге. Отрасль постоянно развивается, и всегда появляются новые интересные методы для привлечения большего количества потенциальных клиентов в B2B. Но есть и несколько старых, проверенных методов, которые не следует упускать из виду. Наши рекомендации во многом основаны на результатах нашей собственной работы.
Генерация потенциальных клиентов B2B с помощью SEO и контент-маркетинга
Все знают поисковую оптимизацию и контент-маркетинг. Эти методы можно рассмотреть отдельно. С нашей точки зрения, эти два явления тесно связаны, поэтому их следует рассматривать вместе.
Короче говоря, речь идет о создании высококачественного контента, который хорошо и грамотно размещен и генерирует Телефонные номера Парагвая трафик на сайт или предложение. Речь идет не только о содержании блога или оптимизированной целевой странице (хотя эти факторы важны); Обычно речь идет о повышении вашей видимости, будь то контент на YouTube, в подкастах, поиске Google/Bing, гостевых статьях, рекомендациях партнеров и т. д.
Механика относительно проста: вы создаете контент (например, статьи в блоге), оптимизируете размещение (например, поисковую оптимизацию для более высокого рейтинга в Google и других поисковых системах) и генерируете трафик. Затем трафик конвертируется в потенциальных клиентов B2B.
Преимущества контент-маркетинга или поисковой оптимизации
- Дешевле, чем Performance-маркетинг (например, Google Ads)
- Долгосрочные инвестиции: вместо того, чтобы платить за прямые результаты, инвестируйте в будущее. Ваш контент будет привлекать новых клиентов на месяцы и годы вперед.
- Статус эксперта. Плата за клик не делает вас экспертом. Однако, если вы направляете своих потенциальных клиентов и предлагаете качественную информацию, вас с большей вероятностью будут считать отраслевым экспертом (личным или корпоративным).
Актуальность этого метода для привлечения потенциальных клиентов в B2B со временем возрастает параллельно 13 новых лучших практик по привлечению клиентов с ростом цен на клики на всех основных платных рекламных платформах.
Наши рекомендации
- Не увязайте в разных каналах. Определите один основной канал и сосредоточьтесь на нем. Рассматривайте другие каналы как второстепенный фронт. Если основной канал (например, блог) работает хорошо, то имеет смысл сосредоточиться на другом источнике трафика (например, канале YouTube).
- Контент должен быть качественным. Да, имеет смысл время от времени «писать для поисковой системы», поскольку поисковые системы любят свежий контент, но вы пишете для своих читателей и потенциальных клиентов. Ты не должен это забывать.
- Сосредоточьтесь на «эпическом контенте», т. е. руководствах, статьях, видеороликах, пояснениях и т. д., посвященных какой-либо теме, очень подробно и обширно проанализируйте эту тему, их можно найти вверху результатов поиска соответствующего канала по лет и от того, чтобы читатели снова и снова обращались к нему. Понятие «эпический контент» не ново, каталог afb но оно недооценено. Вместо этого многие блоги сосредотачиваются на легком контенте, чтобы «поддерживать актуальность своего канала».
- Классическая оптимизация «на странице» и «вне страницы» продолжает играть важную роль. Построение ссылок часто списывают со счетов как ненужное. Неправильно! Каким-то образом поисковые системы должны понять, что статья или веб-сайт важны и интересны. Несмотря на растущую сложность алгоритмов поисковых систем, избежать построения ссылок невозможно. Мы делаем это сами — иногда более активно, иногда менее — но как только мы пренебрегаем этой темой, страдает вся наша воронка продаж.
- Но, как уже говорилось выше, не стоит пренебрегать и внутренней оптимизацией. Этот фактор играет все более важную роль! Время загрузки, совместимость с мобильными устройствами, хорошая читабельность, оптимизированные теги — существует множество старых и новых параметров, которые вам необходимо учитывать.