Проверенная временем мудрость подсказывает, что из 100 опрошенных людей или компаний в любой момент времени 3% активно исследуют продукт или решение, а 10% рассматривают возможность приобретения продукта в какой-то момент. Остальной рынок в данный момент не проявляет активного интереса. Это касается автомобилей, подписок на Netflix, а также программного обеспечения для логистики. И весь фокус в том, чтобы немедленно обратиться к этим 3% и постоянно присутствовать среди остальных 10%. Именно здесь в игру вступает правильная стратегия электронного маркетинга: нацеливание на нужные 3% в нужное время с помощью правильного продукта.
Соответствующие 3%
Какие компании сейчас заинтересованы в вашем решении? LeadRebel и распознавание посетителей веб-сайта, которое мы обеспечиваем, дают возможность ответить на этот вопрос. Однако существует множество других подходов. Google Ads может стать надежным источником потенциальных клиентов, Какие данные телемаркетинга предоставят то есть для компаний, которые в настоящее время ищут подходящее решение. Кроме того, вы можете позиционировать себя и свое предложение на стандартных отраслевых платформах, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти. Если вы также сможете узнать, какие компании в настоящее время используют конкурирующие продукты, вы определили чрезвычайно актуальную целевую группу.
Кроме того, вам следует подумать о том, какие должности в компании принимают решения о покупке. В небольших компаниях это часто управляющие директора, тогда как в более крупных компаниях ответственность распределяется иначе. Поэтому вам нужно поговорить с топ-менеджерами разных отделов.
Правильный продукт
После того, как вы нашли источник для получения соответствующих контактов, вам необходимо разработать правильное предложение для этой целевой группы. Если вы предлагаете более одного продукта или услуги (а многие компании имеют в своем портфолио десятки продуктов), вы должны точно знать, что именно интересует ваших потенциальных клиентов. Здесь LeadRebel снова вступает в игру. Благодаря нашему программному обеспечению вы сможете определить, Ключом к успешному построению отношений является подход какая компания каким продуктом интересуется. Это позволяет вашему подходу быть менее общим и более ориентированным на конкретный продукт или услугу.
В нужное время
Время так же важно, как целевая группа и адаптированное предложение. Если запланированный годовой бюджет уже был использован где-то еще, вы опоздали. То же самое применимо, если уже был куплен конкурирующий продукт. Поэтому крайне важно обратиться к клиенту и представить свое предложение в течение короткого промежутка времени между намерением совершить каталог agb покупку и принятием решения о покупке. На этом этапе LeadRebel снова может предложить ценную поддержку. Вы можете увидеть, когда какая компания посетила ваш веб-сайт, и сразу же использовать это взаимодействие, чтобы связаться с ней или отправить сообщение.
Пример:
Mustermann Software GmbH выбирает традиционный путь привлечения потенциальных клиентов и запускает кампании Google Ads. Трафик, направляемый на ваш сайт в результате этих кампаний, анализируется LeadRebel. Это идентифицирует компании, которые просматривали веб-сайт и продукты компании, но не сделали запрос. Поскольку количество ежедневных заявок довольно велико, перед Mustermann Software стоит дилемма: звонить потенциальным клиентам или связываться с ними по электронной почте. Из соображений стоимости и возможностей компания выбирает электронный маркетинг.