Мы часто сталкиваемся с вопросом: «У меня на сайте хороший трафик, а также я знаю, кто заходил на мой сайт с помощью LeadRebel . Но что теперь? Что мне делать с этой информацией?»
Есть много способов превратить посетителей вашего сайта в новых клиентов. У наших пользователей очень разные подходы, и вскоре мы поделимся с вами лучшими практиками работы наших клиентов с LeadRebel.
Однако в этой статье мы сначала расскажем, как мы сами обрабатываем данные. Это позволяет реализовать аналогичный подход или разработать собственную, возможно, гораздо более эффективную стратегию.
Шаг 1: Процесс ведет
Каждый веб-сайт уникален: у некоторых низкий трафик, но в основном из B2B-источников, а уровень узнаваемости высок; другие Телемаркетинг и SMS-маркетинг получают больше трафика от частных домохозяйств и практически не обнаруживаются. Идентификацию посетителя организации мы называем признанием.
В LeadRebel мы можем распознать около 20% всех посетителей веб-сайта, но не все обнаружения полезны. В LeadRebel мы специализируемся на определенном B2B-сегменте, поэтому отфильтровываем все, что не подходит: к ним относятся крупные корпорации, в которых нам сложно найти конкретные контакты, органы власти, высшие учебные заведения и другие организации, не входящие в нашу «добычу». схема”. . Мы также обращаем внимание на продолжительность пребывания на сайте и скрываем все посещения, которые длятся всего несколько секунд.
Шаг 2. Найдите контактное лицо
Если вы знакомы с нашим программным обеспечением, то наверняка знакомы с функцией «Найти контактное лицо». Если нет или еще нет, у вас есть возможность поиска таких контактных лиц для каждой компании в личном кабинете. Затем они сортируются по заданным вами критериям (например, по позициям в компании, которые вам интересны).
Помимо профилей сотрудников Улучшенный пользовательский интерфейс соответствующей компании в социальных сетях, вы также можете найти соответствующие адреса электронной почты и номера телефонов в LeadRebel.
И ваш список контактов со всеми необходимыми контактными данными готов.
Шаг 3: Свяжитесь с нами
После того как мы почистили нашу приборную панель, т.е. час После того, как мы отфильтровали нерелевантные для нас компании и выяснили контакты в соответствующих компаниях, мы обращаемся к ним. Здесь наш первый шаг — запрос контакта через LinkedIn . Мы связываемся с человеком и отправляем сообщение, сформулированное по шаблону.
Разумеется: чем более личный подход, тем выше коэффициент конверсии. Однако по соображениям потенциала нам приходится отказаться от масштабных корректировок.
Мы отмечаем организации, к которым уже обращались, соответствующими тегами в нашем личном кабинете.
Шаг 4. Уведомление по электронной почте
Любой, кто зарегистрирован в LinkedIn и каталог agb занимает руководящую должность среднего или высшего звена, знает, насколько велик поток сообщений. Поэтому неудивительно, что многие наши запросы остаются незамеченными.
Поэтому мы отправляем наше первое сообщение по электронной почте . Мы ссылаемся на LinkedIn и уточняем наше предложение соответствующей компании. Преимущество LeadRebel заключается в том, что мы точно знаем, на какой странице были наши посетители, что они смотрели (например, какую целевую страницу или какую статью в блоге), и поэтому можем напрямую реагировать на конкретные интересы пользователя.